11种营销专业类型:实用指南

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营销就是营销—it’所有基本相同的销售策略,以不同的形式打扮,对吧?

尽管这有一定道理,但它大大低估了该领域的复杂性。有这么多的途径和方法“get the word out”如今,市场营销已发展成为一个庞大的行业,拥有许多不同的利基领域。如今, 数字营销 策略变得越来越普遍,有许多类型的营销专业可以适应这个充满活力的行业。

但是仅仅因为这个领域很复杂,’这并不意味着您需要在行政套房术语或首字母缩写词中措手不及,以尝试理解它。我们创建了这个方便的指南,以帮助您简化所有术语,并帮助您真正了解这些不同类型的市场营销专业。

11种营销专业类型的说明

营销是一个复杂的领域,需要掌握很多东西—以下类型的市场营销专业涵盖了从研究到战略再到战术执行的所有内容。继续阅读以找到营销世界中11个常见专业的日常说明。

1.市场调查

什么是市场研究? 您如何知道产品,服务或消息是否会在特定受众中脱颖而出?你做你的研究。市场研究人员采用了几种策略来吸引公众和收集信息。

但是那’仅是等式的一半。市场研究的另一个关键组成部分实际上是解释数据。最好的市场研究人员能够调整他们的问题,以鼓励做出更有意义的答案。例如,问,“您喜欢这个产品什么?”可能会产生与以下情况截然不同的答案“作为父母,您对这款产品有什么喜欢? ”

市场调查是什么样的? 一些最常用的信息收集方法包括调查,焦点小组,定性访谈甚至社交媒体监控。

在哪里可以了解更多?Qualtrics的本指南 提供了有关营销研究基础知识的精彩入门。

2.内容营销

什么是内容营销? 您是否曾经阅读过一盒麦片粥的食谱?您是否注意到成分似乎总是包含同一家公司方便生产的品牌产品?那’实际上是早期内容营销的一个例子。

内容营销就是创造内容—基本上任何消耗性信息—不仅可以推广产品,还可以达到其他目的。通过提供实际上对消费者有用的东西将其视为广告。内容营销可以通过将品牌附加到真正有用或有趣的事物上来建立品牌的积极情绪。成功完成后,消费者将赢得’甚至没有意识到他们被推销到—or they’至少比弹出广告或商业广告更能容忍它。

内容营销是什么样的? 内容营销可以采取几乎所有有用或有趣的形式。常见示例包括食谱,博客文章,教程视频或 旅游指南.

在哪里可以了解更多?初学者’内容营销指南 对于那些有兴趣进一步了解该营销专业知识的人来说,Moz是一个很好的起点。

3.搜索引擎营销(SEM)

什么是搜索引擎营销? 业内一些人将SEM用作广义术语,既包括搜索引擎优化(SEO)努力,又包括付费搜索广告活动。就本文而言,我们’指的是更严格的定义,严格地指付费搜索营销方面。这种行销方式全是关于使用Google等搜寻引擎向使用者放送广告® or Bing®。搜索引擎营销商竞标购买与其代表的业务相关的热门关键字词的广告空间—例如,某家电批发商为该词组购买广告空间“microwaves for sale.”

听起来可能很简单,但是优化付费搜索广告系列还有很多工作要做。搜索引擎营销人员必须具有分析能力,战略性,并愿意尝试和修改其竞选策略以发挥这一作用。

搜索引擎营销是什么样的? 实验时间—下次您启动Google时,请尝试搜索“running shoes”(或您几乎所有的物品’d在此购买商品)。仔细观察结果的顶部。注意到什么了吗?他们’很可能所有付费广告。那是搜索引擎营销商的工作。

在哪里可以了解更多?搜索引擎土地 为有抱负的搜索引擎营销人员提供了各种有用的资源。

4.视频营销

什么是视频营销? 视频营销可以被视为内容营销的子集—但所有利用电影的形式互联网 用户消耗大量视频 每天都有内容,视频营销人员会努力从中分得一杯pie。

视频营销的许多方面类似于内容营销—定义目标,选择平台和目标受众并制定策略。但是视频涉及其特定领域的意识和技能,因此营销人员必须从内而外地了解策略。

视频营销是什么样的? 围绕事件或产品发布的现场视频,用于建立品牌欣赏的幕后视频,教育视频—这份清单很长而且呈螺旋形增长。 Impact Plus具有几个功能 视频营销策略的类型—以及在各个领域摇摆不休的品牌,以激发灵感。

在哪里可以了解更多? 调查 可咬’的视频营销指南 全面全面地介绍了视频营销的工作原理以及逐步入门的过程。

5.直销

什么是直销? 简而言之,直接营销涉及将促销性营销材料直接发送给消费者。作为消费者,您可能并不总是喜欢这些广告,但是多年来,直接营销一直是企业提高销售额和提高企业知名度的有效途径。

您可能会想到, 创造力脱颖而出 定期将其他直接营销材料的混乱情况发送给消费者。但是,创造力只会带您走远。对于许多直接营销人员而言,解决方案是采用个性化的营销材料。随着企业追求多渠道营销策略,这种推动更大程度个性化的努力导致直接营销和数据库营销之间的界限变得模糊。

直销看起来像什么? 检查您的邮箱。奇妙的是你’邮件中已经收到某种形式的直接营销。常见的例子包括当地比萨饼店或汽车经销商的优惠券,提醒您安排下一次换油。

在哪里可以了解更多?直销新闻 已经创建了一些与直销相关的有用指南。

6.数据库营销

什么是数据库营销? 如果直接营销的挑战是个人层面的消费者,那么答案至少可以在数据库营销中找到。得益于互联网和从互联网收集的大量消费者数据,营销人员比以往任何时候都更容易为消费者创建个性化的自动消息传递。

通过收集有关消费者偏好的信息,数据库营销人员能够在购买过程的每个步骤中向消费者发送目标消息。他们的信息基本上可以“follow”整个正常的在线活动中的受众群体。

数据库营销是什么样的? 说你’您已经关注了您最喜欢的在线零售商的新外套。您将其添加到虚拟购物车中,但经过一番考虑之后,您决定’现在将其传递。第二天,您会在社交媒体新闻源中看到一则广告,该广告恰好适合该外套。然后,您检查您的电子邮件,并且恰巧这套大衣正在销售中!这是最好的数据库营销。

在哪里可以了解更多? 尼尔·帕特尔& Ritika Puri’s 营销自动化权威指南 提供了营销自动化和数据库营销原理的精彩演练。

7.社交媒体营销

什么是社交媒体营销? 社交媒体营销的目的通常是为公司吸引流量’的网站,同时提高整体品牌知名度和客户忠诚度。营销人员通过在各种社交媒体平台上使用各种方法(从Facebook到Snapchat以及介于两者之间的所有方法)来实现这一目标。

社交媒体为品牌和企业提供了以个性化方式与公众互动的机会。这些交互可以在感知业务的方式中发挥巨大作用,因此’对于社交媒体营销人员而言,非常考虑如何解释其消息传递非常重要。两者的潜力 巨大的成功完全灾难 非常真实,所以’谨慎行事很重要。

社交媒体营销是什么样的? 不难发现社交媒体营销的例子。看看像这样的商业巨头的社交媒体帐户 可口可乐® or 目标®了解复杂的社交媒体营销业务如何运作。

在哪里可以了解更多? 快速发芽’s 社交媒体策略指南 是了解此营销专业基础知识的好地方。

8.有影响力的营销

什么是网红营销? 与社交媒体营销类似,影响者营销依赖于在各种社交媒体平台上投资的消费者形象—但是,营销人员没有建立公司帐户,而是与有影响力的人合作,以宣传他们的品牌。此策略可能非常强大,因为它依赖于 社会证明 和 taps into the trust 跟随ers already have for the people they 跟随.

影响者营销是Instagram和YouTube上特别流行的策略。有很多变量需要考虑,其中一些正在为您的公司选择合适的影响者’品牌,发展品牌讯息,与影响者合作并衡量价值。 

影响者营销是什么样的? 假装你’是一个狂热的编织者,看到您最喜欢的Instagram纺织艺术家中的一位以他们正在创造的新图案赞扬特定品牌的纱线。您可以在线进行查找,并有可能为下一个项目购买纱线。考虑自己的影响。

在哪里可以了解更多?2020年网红营销将是什么样子 Hubspot撰写的文章详细介绍了行销人员如何使用有影响力的行销人员,以及形势每年如何变化。

9.游击营销

什么是游击营销? 不,行销是’战争。但是,惊喜元素的有效性尚需说些什么。游击营销的目的是利用突发事件在公共活动或人流密集地区留下深刻的印象。

这种营销技巧不是’尤其常见,但是’是上诉的一部分。所采用策略的非凡性质使其有效且令人难忘。

游击营销看起来像什么? 从本质上讲,这是在公众场合引起轰动的任何事物。典型的 游击营销策略 包括促销展示,涂鸦,定制的广告牌或快闪族。

在哪里可以了解更多? 这些 游击队营销准则 从Marketo出发是一个很好的起点。

10.活动营销

什么是事件营销?通常与该词相关 体验营销,这种策略比社交媒体发布需要更多的时间和投资。但是,如果做得好,事件可以为您的营销带来巨大的收益。与直觉相反,事件营销在日益数字化的世界中变得更加有效。当计算机和电话中充斥着广告和信息时,给人们提供面对面收集信息的理由就像暴风雨中的灯塔一样脱颖而出。

活动营销看起来像什么? 弹出式商店,5K赞助商,贸易展览,典礼,产品发布庆典和社交活动都是事件营销的形式。由于活动(及其潜在的投资回报)​​完全取决于公司及其受众或客户,因此营销活动可以采取您梦dream以求的任何形式。仔细看 有效的事件营销实例 收集灵感!

在哪里可以了解更多?阿文特里’的2020年活动营销指南 深入探讨了当今的事件营销格局。

11.产品行销

什么是产品营销? 产品营销是致力于从战略上将新产品或服务推向市场的重点领域。我们倾向于认为这是理所当然的,但是您在商店货架上看到的日常产品都可能需要花费数小时的战略计划来专门研究其价格,展示方式,竞争性定位等等。

该学科制定了战略,指导了上面提到的许多营销专业。该产品被视为奢侈品吗?讨价还价?哪些功能使其脱颖而出?我们是否需要教育人们有关产品是什么或生产什么?产品营销专家负责回答这些问题,并制定课程以供各个营销渠道执行。

产品行销是什么样的? 市场营销专业的工作可以采取多种形式,并且取决于组织,但是他们的许多工作都是基于研究的。他们’深入了解竞争格局,以了解与竞争者相关的重要变量’产品,审查和综合消费者研究信息,并与产品开发团队会面,以更好地了解产品的功能。然后,此信息将用于制定整体产品营销策略。

在哪里可以了解更多?WordStream产品营销指南 在产品行销及其驱动因素方面提供了很好的速成课程。

专业化对营销人员意味着什么?

如果您仔细阅读与这些专业相对应的营销工作类型,则可能会担心将自己的职业锁定在一个重点领域。虽然它’没错,专业化可以将您带入行销利基的深处,请记住,’s 充裕 这些重点领域之间的交叉潜力。

It’同样重要的是要记住,许多组织缺乏聘请多个专业营销团队的资源,这给通才的市场营销专业人员带来了大量需求。

无论营销组织的结构或职位范围如何,了解这些营销专业知识的基本思想都将对您有所帮助。谁知道?您最终可能会制定出涵盖上述各种类型的营销专业知识的广泛营销策略。

建立您的营销基础

现在你’我已经简要介绍了市场营销专业的类型,’是时候开始学习基础知识了。虽然他们’每种方式都有其独特之处,所有这11个领域都植根于传统的营销基础。

因此,在您开始掌握任何专业技能之前,请先了解基础知识。了解如何 市场营销学士学位 将帮助您掌握成功进行上述任何类型的营销所需的基础知识和培训。

Google是Google,LLC的注册商标。
可口可乐是可口可乐公司的注册商标。
目标是Target Brands,Inc.的注册商标。

编者注:本文最初发表于2018年。此后已更新,其中包含与2021年有关的信息。

布赖恩·弗拉文(Brianna Flavin)

Brianna是Collegis 教育的内容作家,他代表拉斯穆森学院(Rasmussen College)撰写以学生为中心的文章。她获得了诗歌文学硕士学位,并担任英语辅助老师。她喜欢写作,教学和谈论有效沟通的力量。

女作家

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